競價員常用表格有哪些?表單量不穩定怎么辦?如何優化關鍵詞均價

2019年3月7日10:32:52 1 4,877 views
2個月 qq785****772 800 0511 橫幅+文章標題底 廣告文字+文章標題下面一個月1000 2個月 0605開始 q1843229554 qq 1271906737   0412 3個月

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目前賬戶大部分詞是核心詞,天天都在否詞,但還是會出現匹配亂的問題,嘗試過修改更精準的匹配,流量一下就猛降,如何解決?

這位看官,通過你的表述,你的賬戶應該是一直處于放量狀態,匹配亂很正常。若想控制的話,還是需要一套推廣策略。比如這個賬戶預算多少,都推哪些詞,每類詞出價多少、匹配方式等等。

目前最容易操作的辦法就是,同義跑,然后單獨選出一部分核心詞跑核心,這樣既能夠快速實現,也容易控制。

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信息流點擊率不錯,營銷單頁也出表單,但是表單量不穩定,如何解決?

表單量不穩定,主要跟流量的質量和著陸頁有關。而流量的優劣程度和著陸頁的內容決定了流量是否能轉化。

流量質量一般和創意有關。尤其是信息流推廣,我們在寫創意時,一定要特別注意流量的特性。

舉個栗子。下面兩條創意,你覺得有何區別?

  • 年入50萬,這個洗衣店老板比公司高管掙的都多!
  • 這才是真正來錢快的創業項目 零成本 零費用

第一個,主要是吸引有經驗的人群,他們不在乎投入成本,只在乎我最終能賺多少錢,所以用“50萬”來吸引用戶的注意;第二個,主要是吸引小白,有創業意向,但是沒有明確目標,也沒有太多的資金。所以,文案中并未表明什么項目,只是突出“零費用”這個賣點。

上述兩條創意看似相差無幾,卻決定了流量的意向程度和著陸頁的設計方向。

至于如何排除著陸頁,大家可通過百度后臺的頁面熱力圖進行優化。用數據進行說話,以此去確定表單最優質的位置。

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優化關鍵詞點擊價格要以什么為準?

競價是一個體系化的工程,方方面面都有著千絲萬縷的關系。通常情況下,我們可以從以下角度來進行優化:

1. 高于均價

轉化高。針對高于均價且轉化較高的關鍵詞進行優化創意,提高點擊率;點擊率提升之后進行降價。

轉化低。針對均價高點擊只有1、長期沒有轉化、意向較低的關鍵詞進行降價,以此降低成本。

2. 低于均價

加詞。可以適當加一些便宜的詞,以此增加展現。

提價。針對低于均價轉化較高的詞進行提價,提升排名。

優化創意。針對均價較低的詞可以優化創意,以此提升點擊率。

競價員常用表格有哪些?表單量不穩定怎么辦?如何優化關鍵詞均價

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工作中需要哪些報表,怎么做?

表格有很多,但我覺得常用的有這兩個就夠了。營銷流程表和客服數據表。

營銷流程表,如下圖,它是需要每天統計數據的,可有效觀察出賬戶每天的效果。通過我們用excel表中的“數據透視表”功能進行分析數據。

如下圖,通過透視表對維度進行篩選,使數據形成對比,有利于我們發現賬戶中所存在的問題。

競價員常用表格有哪些?表單量不穩定怎么辦?如何優化關鍵詞均價

第二個客服數據表。這個也是需要每天去做統計,目的就為日后投放推廣做準備。

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表單獲電100個,成單的只有10個,是推廣的問題還是客服的問題。

嗯...這種情況,當然是用數據說話了。

1. 先排查流量。通過分析搜索詞報告,查看與關鍵詞的匹配程度。

2. 后排查客服。主要是通過聊天記錄。通過查看記錄,先排查客戶的轉化意向程度,然后再排查客服話術的問題。

舉個簡單的例子,你覺得下述哪個產生對話率更高?

  • 您好,請問有什么可以幫助您的?
  • 您好,您內衣尺寸是多少,可以幫您推薦下哦~

必然是第二個。所以,不要去爭論,讓我們用數據說話。

以上就是小編整理的五個問題,有所不足的地方,歡迎指正!

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