抖音上線商品搜索,布局小程序商城,千億紅利不要錯過!

2019年5月13日21:15:14 發表評論 1,926 views
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近日抖音正式公布了抖音小程序生態的相關布局,并同時宣布支持商品搜索。

這看起來只是一則平臺規則的發布,可實際上,很多人卻在其中嗅到了濃濃的金錢的味道。

抖音的電商變現能力早已得到證明,絕大部分人操作抖音撈金的模式,都是借助抖音流量生態來進行帶貨出售。

而抖音宣布支持商品的消息傳出,意味著電商玩家可以在日活躍用戶數超過2.5億的巨大流量池中,構建自己新商業閉環的機會。

01

抖音:“短視頻+小程序

電商,如今成為了短視頻平臺繼廣告業務后的重要“淘金”路徑。

抖音作為一個巨大的新流量池,在流量紅利枯竭的時代里,玩家們對它的欲望持續高漲。

當下,以抖音、快手為代表的短視頻平臺,都在加大電商在自己業務中的比重,為了讓抖音小程序的價值最大化,抖音也在不斷優化站內功能。

于是抖音推出了一個重磅功能——商品搜索:即通過小程序接入而進入商品庫的全部商品,將被同步至站內搜索引擎,用戶通過搜索關鍵詞即可獲取商品的信息鏈接。

與之匹配的是,一個新的搜索類目“商品”也即將上線,讓用戶尋找商品的路徑更加直接。

在引流方面,抖音為小程序設置了眾多入口。包括搜索欄、開發者個人主頁、信息流視頻、視頻評論區、個人主頁側邊欄固定一級入口等(詳情“打開文末鏈接”-“場景”-“抖音場景”)。

據了解,抖音已經與小米有品、網易考拉、京東、蘇寧等電商平臺達成第三方小程序接入合作意向,其中小米有品、京東好物街均已上線。

抖音方面對此表示,未來,抖音小程序既會為大品牌提供新戰場,也會為更多中長尾電商企業帶來彎道超車的新機遇。

不過此功能暫時并未對全部用戶開放。

02

抖音商品搜索開放,意味著什么?

隨著“抖音種草”的流行和“抖音購物車”的上線,抖音內容營銷能力已受到電商行業的廣泛認可。

而在抖音的小程序生態中,第三方電商平臺的接入動作也呈加速態勢。這意味著抖音無論是從變現手段還是內容,逐漸往電商等方面多元化發展。

1)內容方向:

由于電商的加入,抖音內容方向不再單單局限于娛樂方面,也會傾向于用戶電商種草,以及優質內容的傳播(想要在抖音帶貨,在種草的同時,還要提供優質的內容,用戶才愿意買單)。

2)變現方式轉變:

抖音對商品功能的測試可謂意義重大——以往的商品櫥窗、購物車本質上是淘客。

而上線商品搜索后,配合抖音小程序,可以將抖音APP自身從導購軟件變身為電商平臺,使得抖音網紅擁有更好的變現前景,電商也能借此開發新的流量富礦。

3)豐富用戶體驗

通過接入小程序,抖音既可以借助第三方電商平臺的商品資源和服務能力,聚合海量流量,引動信息流視頻、直播與達人等資源,推進平臺內容營銷鏈路優化。

同時也可以同時滿足用戶種草、拔草需求,打通轉化路徑,為用戶帶來一氣呵成的購物體驗。

03

我們的機會在哪里?

短視頻和小程序作為當下各自領域的風口,二者恰當的結合,顯然能產生巨大的能量。而在抖音小程序生態爆發前,我們能夠從中抓住哪些機會呢?

1)電商帶貨

抖音作為當前最火的短視頻平臺,變現的途徑卻只有購物車和店鋪導流,在自媒體紛紛入駐形成“雙微一抖”格局的當下,已不能滿足創作者多樣的變現需求。

而小程序則可以說是百搭的變現工具,擁有更強大的展示和營銷能力。

例如通過抖音小程序展示店鋪全景、分發優惠券、地圖導航等,配合流行熱點或DOU+投放,可更好更直接的為店鋪導去流量,通過線下核銷完成變現,再引導用戶打卡拍視頻完成裂變閉環。

2)內容付費

抖音的本質是個內容分發平臺,平臺上不乏優質短視頻創作者,通過內容付費,可幫助一部分創作者更快的實現盈利,提升創作激情,從而生產出更多優質內容,形成良性循環。

但是短視頻畢竟承載有限,而小程序可支持視頻、圖文、音頻、社區等各種內容載體,可為內容付費、生活服務等提供支持。同時通過小游戲內購和廣告也能實現盈利。

3)營銷獲客

面對抖音的流量以及小程序營銷結合,想必很多玩家都不愿意錯過。事實上,在小程序之前,借助爆款短視頻營銷,用購物車和POI承接變現,抖音早已被玩家視為營銷神器。

同樣小程序在營銷上更進一步,有優惠券、拼團、抽獎、秒殺等多種形式,滿足更多的營銷活動。

配合抖音龐大的流量和熱點話題,一次成功的營銷可輕松獲客十萬,而有了用戶基礎之后,自然會帶動小程序內的商品銷售。

4)開發者

一旦抖音結束內測,正式上線商品搜索,可以預見到搭上電商快車的抖音小程序需求必然大幅上漲,然而當前抖音小程序開發者規模依然十分小眾,屆時必然供不應求,價格也水漲船高。

另一方面,作為開發者與客戶間的橋梁,代理商顯然也能借此享受一波紅利,開發平臺可能借此機會推出抖音小程序代理模式,助力有抖音渠道的創業者瓜分紅利。

04

總結

目前抖音小程序商品搜索功能未完全向用戶開放,我們只是根據平臺規則做出預判。

如今,抖音小程序的變現能力正在一步步加強,對電商來說這絕對是一個巨大的流量池,而我們操作的每一個步奏,都要依據平臺走向而進行調整,才能在平臺中如魚得水。

任何一個規則的出現,也許都意味著一次風口紅利的出現,就看誰能在這平臺規則中,抓住常人所沒有發覺的機會,一崛而起!

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